איך לשווק ספר

רוצים לשווק ספר ולא יודעים איך? יש לי תשובות בשבילכם.

שיווק ספר נשמע כמו דבר קל ופשוט, הסופר מסיים לכתוב את היצירה, הספר יוצא לאור, הוא נשלח לחניות, קונים את הספר והוא מדבר בשם עצמו.
מי שניסה אי פעם לשווק ספר ומי שמכיר את התחום יודע שלא כך הדבר. גם לשיווק ספר דרוש הידע הנכון. צריך להכיר את הכללים ולדעת איך ליישם אותם בצורה הנכונה במטרה שהשיווק יניב את התוצאות האופטימאליות עבור הספר ויוצרו.
דוגמא מצוינת לשיווק נכון הוא ספרה החדש של הסופרת אילנה גרוסי "בוסתן אבי".
כדי לשווק את הספר בצורה טובה ולהביא לתוצאות הרצויות פעלנו לפי שלבים מתוכננים מראש וההצלחה מדברת בעד עצמה.

רקע ומחקר- תחילה כמובן יש לקרוא את הספר ולהכיר את המוצר. מי שינסה לשווק ספר שהוא לא קרא ולא מכיר עובד בשיטת "החתול בשק", השיטה הזו לא ממש עובדת. לעומת זאת, מי שקרא את הספר ומכיר את הסופר כבר יודע מה הוא רוצה לשווק ומה יש לו ביד. הדבר החשוב ביותר הוא באמת להאמין במוצר שלך, זו הקלישאה הכי נכונה בנוגע לשיווק.
את ספרה של אילנה גרוסי "בוסתן אבי" קודם כל קראתי, מיד בתום הקריאה הבנתי במה מדובר, על מה מסופר ומה מעניין אותי לדעת לגבי הסופרת. רקע ומחקר איכותיים ומקיפים הן לגבי הספר והן לגבי הסופר הם הבסיס להצלחה בבניית פירמידת שיווק. לכן, לאחר קריאת הספר בניתי שאלות מקיפות הן לגבי הספר והן לגבי אילנה, קבעתי עמה פגישה, ראיינתי אותה והבנתי מה הביא אותה לכתיבת הספר ומה הפך אותו למיוחד ומעניין כל כך. גם ההיכרות האישית עם הסופרת, העניין והייחוד שמצאתי בה סייע לי בהבנת המוצר כולו.

בניית אסטרטגיה- בנייה והגדרת מערכת צעדים ודרך פעולה לשיווק מהיר, יעיל ומוצלח של הספר. השלבים המוצעים כאן מוצגים בסדר הנכון לפיו יש לפעול.

1. תאור המוצר- יש להבין מהו המוצר המיועד לשיווק. זאת כמובן בהתבסס על שלב המחקר. אם כן, קראתי את הספר "בוסתן אבי" וראיינתי את הסופרת. כעת אני מכירה בצורה מלאה וטובה מהו המוצר שאני רוצה לשווק, תוכנו, בסיסו ומטרתו.
2. קהלי המטרה- הגדרת קהלי המטרה, למי אנחנו רוצים שהספר יגיע. לספר "בוסתן אבי" הגדרנו קהלי מטרה ברורים, אליהם אנו מכוונים ואתם אנו רוצים כקוראים לספר.
3. סביבת העבודה- מהי סביבת העבודה, ניתוח נכון של סביבת העבודה מאפשר בחינה תדמיתית ותקשורתית של הסופר. במקרה של הספר "בוסתן אבי" ראיתי מה היתרונות של הספר אותם צריך לחזק ולהדגיש. החיסרון היחידי היה שזהו ספר הביכורים של אילנה גרוסי וראיתי כיצד אני הופכת את החיסרון להצלחה.
4. הגדרת מטרות- יש להגדיר מטרות ברורות. מטרות קצרות טווח ומטרות ארוכות טווח. מטרות קצרות טווח מושגות באופן מיידי והם הבסיס לבניית תדמית יציבה וחזקה. מטרות ארוכות טווח הם בסיס התדמית עצמה וההכרה הציבורית של הסופר.
5. תוכנית עבודה תקשורתית- יצירת תוכנית עבודה לחשיפה התקשורתית, במטרה שהחשיפה תהיה חיובית מול קהלי המטרה.
6. לוח זמנים- יש לקבוע לו"ז ברור לתוכנית העבודה ולכל היעדים שהוצבו בה. המטרה היא השגת היעדים בזמן לפי תוכנית העבודה והתקדמות בטוחה לעבר כיבוש כל היעדים.
7. נהלים-יש לקבוע נהלי עבודה ברורים. מהי חלוקת עבודה ומהם תחומי האחריות של כל אחד הלוקח חלק בפעולת השיווק. יעילות, אחריות וביצוע כל המטלות הם התוצאה הסופית.

תחום השיווק של ספרים בישראל לוקה בחסר, הסופר נותן את ספרו להוצאה לאור ובזה מסתיימת פעולת השיווק. על סופרים ויוצרים להבין כי בכוחם וביכולתם לשפר ולשנות את פעולת שיווק הספרים. עליהם לדאוג להמשך שיווק הספר אחרי הוצאתו לאור כיוון שההוצאה לאור אינה דואגת לשיווק מספיק של הספר. אף לפני הגעתו להוצאה לאור ניתן לשווק את הספר וכך להגיע בצורה הטובה ביותר להוצאות לאור השונות , כפי שעשינו במקרה של אילנה גרוסי בספרה "בוסתן אבי".
ספר מעצב תרבות, חינוך ומביא נושאים חברתיים ואחרים לדיון ציבורי. אחד המרכיבים הבולטים באפיון וסימול תרבות הוא הספרים שלה. אם כן, הסופרים צריכים לקחת אחריות על פעולות השיווק שלהם ולא לסמוך על כך שהעבודה תעשה בשבילם. יש סופרים שמעצם פרסומם והצלחתם מבצעים את פעולת השיווק בעצמם בהצלחה יתרה, יש כאלה שזקוקים לעזרה וליווי בשיווק נכון ואפקטיבי מתוך מטרה להביא את הספר למודעות הציבור ולגרום למכירתו.
אם סופרים היו מתקיימים מכתיבה בלבד, הרי שאין כל בעיה אבל כיוון שלא כך הדבר יש לוודא ששיווק הספר מתבצע כל הזמן עד ליעד המכירה הרצוי.

במקרה של הספר "בוסתן אבי" על אף היותו ספר ראשון של הסופרת היו לנו מטרות קשוחות בשיווק הספר והצבנו יעדי פרסום ושיווק עם תאריכים מדויקים להשגתם ואכן כך היה. כמובן שהחשיפה של הספר מול קהלי המטרה שהגדרנו הייתה חשיפה חיובית. בשבוע הראשון להוצאות הספר "בוסתן אבי", הספר הופיע באינטרנט באתרים מובילים כספר מומלץ ומוביל ברשימת הספרים החדשים.
כמו כן, דגש רב הושם על ההשקות, יצרנו אווירה אינטימית ונינוחה של המזומנים. בהשקה הראשונה של הספר שנערכה שבוע לאחר יציאתו לאור, נקנו ספרים רבים והמשורר רוני סומק נשא דברים ואמר:
"הרגשתי שאני מסתכל על פסיפס, מוזאיקה, אני רואה תמונה אולם כשאני מתקרב יותר אני מגלה שהיא מורכבת מהמון אבנים. לכל אבן יש סיפור, יש צבע יש אפילו את הזוית ששייפו אותה ואפילו את ההחלטה לא לשייף אותה. אילנה לוקחת את האבנים ומניחה אותן אחת ליד השנייה עד שפתאום נוצרת תמונה".



כמו כן בסטימצקי החליטו בעקבות הצלחת הספר להשים את הספר בחלונות הראווה של 20 סניפים מובילים.

שיווק של ספר בצורה הזו, כפי ששווק הספר "בוסתן אבי" יבטיח את הצלחת פעולת השיווק, פרסום הספר ומכירתו.
ההתייחסות לספר כאל מוצר לכל דבר הוא חדשני. ספר הוא בהחלט יצירת אומנות, סופר שעמל ביצירתיות על כתיבה, המעביר את מסריו וסיפורו ומשאיר חותם על קוראיו, הוא אומן. הוא פשוט יודע לתקשר, ומהי אומנות אם לא היכולת לתקשר לאנשים.
שיווק נכון לא מפחית את ההתייחסות לספר כאומנות, נהפוך הוא. שיווק נכון יגרום לאומנות לפריחה והגעה למחוזות חדשים. ישנם בודאי ספרים מצוינים ברחבי הגלובוס המעלים אבק על המדפים ללא כל שינוי במצבם, פשוט כי מישהו לא ידע לשווק אותם נכון. ישנם סופרים מצוינים שהתייאשו מכתיבה, פשוט כי מישהו לא ידע לשווק את הספרים שלו נכון... חבל.
שיווק נכון יוכל להביא את הספר למקום אליו הוא רוצה להגיע.
ולראייה הספר- "בוסתן אבי".